Η Leroy Merlin, υιοθετώντας μια πιο εξωστρεφή στάση. Η γαλλική αλυσίδα με είδη για το σπίτι και τον κήπο, μετά την πρόσφατη λειτουργία του καταστήματος στο Μαρούσι, σχεδιάζει το άνοιγμα δύο με τριών νέων σημείων στην Αθήνα και συνολικά 20 έως το 2025, ενώ ετοιμάζεται να επενδύσει περαιτέρω στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Η αλλαγή στρατηγικής, όπως λέει στην «Η» ο γενικός διευθυντής της εταιρείας επί ελληνικού εδάφους, Olivier Arduin, οφείλεται στις θετικές επιδόσεις μέσα στην κρίση, αλλά και στο γεγονός ότι αποφεύχθηκαν οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι για τη χώρα.
Πρόσφατα εγκαινιάσατε το νέο σας κατάστημα στο Δακτυλίδι, το οποίο σηματοδοτεί την πρώτη σας επένδυση μετά από έξι χρόνια στην ελληνική αγορά. Γιατί χρειάστηκαν τόσα χρόνια για να προχωρήσετε στην επέκταση του δικτύου σας; Τι είναι αυτό που σας κάνει να προχωράτε τώρα;
Το κατάστημά μας στο Μαρούσι είναι το πέμπτο σημείο πώλησης που ανοίγουμε στη χώρα. Είναι διαμορφωμένο με μια πελατοκεντρική φιλοσοφία με σκοπό να προσφέρει την καλύτερη δυνατή εμπειρία στον επισκέπτη. Ευελπιστούμε πως δημιουργήσαμε ένα χώρο που θα εμπνέει τους φίλους μας να πραγματοποιήσουν όσα ονειρεύονται για το σπίτι τους. Επίσης, η τοποθεσία είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας όταν ανοίγεις ένα κατάστημα.
Πιστεύουμε πως το πρώην Kosmopolis αποτελεί μια πραγματικά ιδανική επιλογή. Το επενδυτικό πλάνο για το προσεχές διάστημα που έχουμε θέσει σε εφαρμογή, βασίζεται στις θετικές επιδόσεις της εταιρείας τα χρόνια της κρίσης. Θα ήθελα να αναφέρω πως τα τελευταία τέσσερα χρόνια, όπου ο γενικότερος κλάδος λιανικής στη χώρα κινούταν με περίπου 15% ύφεση τον χρόνο, η Leroy Merlin διαρκώς αύξανε το μερίδιο αγοράς της.
Παρά τη γενικότερη πτώση, καταφέραμε να αυξήσουμε και τις πωλήσεις και τους πελάτες που μας εμπιστεύονται.Το γεγονός αυτό, σε συνδυασμό με το ότι οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι για την ελληνική οικονομία απεφεύχθησαν, μας έπεισαν να θέσουμε σε εφαρμογή το αναπτυξιακό μας πλάνο.
Ποιες άλλες επενδυτικές κινήσεις εξετάζετε για την ανάπτυξη της παρουσίας σας στην ελληνική αγορά; Ποιο είναι συνολικά το σχέδιο και οι στόχοι που έχετε θέσει για τα επόμενα χρόνια στην Ελλάδα;
Τα επόμενα χρόνια σχεδιάζουμε να υιοθετήσουμε μια πιο εξωστρεφή στάση, εξετάζοντας παράλληλα ευκαιρίες που θα μας επιτρέψουν να βρεθούμε γεωγραφικά πιο κοντά σε περισσότερες περιοχές της χώρας. Πέρα από το κατάστημά μας στο Μαρούσι, μπορούμε να αποκαλύψουμε πως ήδη σχεδιάζουμε και επόμενα βήματα που πρόκειται να υλοποιηθούν άμεσα. Μέσα στα επόμενα χρόνια, φιλοδοξούμε να ανοίξουμε άλλα δύο με τρία καταστήματα στην Αθήνα, τα οποία θα βασίζονται στην τωρινή μορφή καταστημάτων (6.000 - 9.500 τ.μ.) ενώ μέχρι το 2025 στόχος μας είναι να έχουμε 20 νέα καταστήματα στην Ελλάδα. Επίσης, επιθυμούμε να εισάγουμε καινούργιες μορφές καταστημάτων που θα κυμαίνονται μεταξύ 1.000 και 3.000 τετραγωνικών μέτρων.
Τέλος, πρόκειται να επενδύσουμε περαιτέρω στην omni-channel (πανκαναλική) στρατηγική μας, ενισχύοντας τη διαδικτυακή και mobile παρουσία μας. Σε αυτό το πλαίσιο, το 2017, σχεδιάζουμε επίσης να εισάγουμε στη χώρα και ένα πρόγραμμα επιβράβευσης πιστότητας (loyalty).
Με δεδομένο ότι τα εισοδήματα των Ελλήνων όσο πάνε και μειώνονται, πώς διαμορφώνεται η εμπορική πολιτική σας;
Δεν υπάρχει αμφιβολία πως η αγοραστική συμπεριφορά έχει επηρεαστεί σημαντικά κατά την πάροδο των τελευταίων έξι ετών. Έχουμε αντιληφθεί πως το ελληνικό κοινό αναζητά την υψηλότερη ποιότητα στην καλύτερη δυνατή τιμή. Για τον λόγο αυτό έχουμε χτίσει τη στρατηγική μας σε δύο άξονες: Αρχικά, επιτυγχάνουμε πάντα την καλύτερη σχέση ποιότητας - τιμής για τις κατηγορίες των προϊόντων μας. Ταυτόχρονα εξασφαλίζουμε πως οι διαθέσιμες κατηγορίες καλύπτουν όλο το εύρος τιμών έτσι ώστε το ελληνικό κοινό να βρίσκει σε εμάς τη βέλτιστη λύση για κάθε ανάγκη ανακαίνισης και βελτίωσης κατοικίας. Στη συνέχεια, έχουμε σχεδιάσει ένα ισχυρό πλάνο εμπορικών ενεργειών που περιλαμβάνει εποχικές προσφορές, με στόχο να βοηθήσουν τους φίλους μας να αποκτήσουν το οικιακό περιβάλλον που ονειρεύονται.
Πώς κρίνετε συνολικά την παρουσία σας στην ελληνική αγορά, ύστερα από ένδεκα χρόνια παρουσίας; Θα ξαναμπαίνατε με βάση την εμπειρία που έχετε αποκτήσει μέχρι σήμερα;
Στη Leroy Merlin είμαστε πολύ ικανοποιημένοι με την παρουσία μας στην ελληνική αγορά τα τελευταία ένδεκα χρόνια. Υποστηρίζουμε απόλυτα την επιλογή μας να δραστηριοποιηθούμε στη χώρα εισάγοντας το brand της Leroy Merlin, κάτι που γίνεται προφανές και από το νέο επενδυτικό πλάνο που ήδη υλοποιούμε, αλλά και το γεγονός πως ο μακροπρόθεσμος σχεδιασμός μας για την Ελλάδα φτάνει και ξεπερνά το 2025.
Η Leroy Merlin είναι πλέον ο ηγέτης της εγχώριας DIY αγοράς. Επίσης, έχουμε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική που μας επιτρέπει να αυξάνουμε το μερίδιο αγοράς μας, εμπνέοντας και βοηθώντας τους φίλους μας να πραγματοποιήσουν όσα ονειρεύονται για τη διακόσμηση και την ανανέωση του σπιτιού τους και μάλιστα σε προσιτές τιμές.
ΕΚΤΙΜΗΣΗ
Λειτουργικά κέρδη από το 2018
Παρότι οι πωλήσεις σας αυξάνονται, τα τελικά αποτελέσματα εμφανίζονται ζημιογόνα. Πότε εκτιμάτε ότι θα επιστρέψετε στα κέρδη και πιο είναι το χρονικό περιθώριο που έχετε θέσει για αυτή την επιστροφή;
Η Leroy Merlin διατηρεί μερίδιο 7% στην ελληνική αγορά, το οποίο προσδοκάμε να αυξηθεί κατά τα επόμενα έτη, μέσα από το πλάνο επενδύσεων που έχει τεθεί σε εφαρμογή. Είναι μεγάλης σημασίας να αναφερθεί πως η χρηματοροή του κάθε καταστήματος ξεχωριστά είναι θετική, επομένως υπάρχει η ανάγκη να αυξηθεί ο ρυθμός ανάπτυξης, προκειμένου να καλυφθούν τα γενικά λειτουργικά κόστη. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, το 2018 η εταιρεία θα εμφανίσει λειτουργική κερδοφορία.
• «Τα τελευταία τέσσερα χρόνια, όπου ο γενικότερος κλάδος λιανικής στη χώρα κινούταν με περίπου 15% ύφεση τον χρόνο, η Leroy Merlin διαρκώς αύξανε το μερίδιο αγοράς της. Παρά τη γενικότερη πτώση, καταφέραμε να αυξήσουμε και τις πωλήσεις και τους πελάτες που μας εμπιστεύονται».
• «Δεν υπάρχει αμφιβολία πως η αγοραστική συμπεριφορά έχει επηρεαστεί σημαντικά κατά την πάροδο των τελευταίων έξι ετών. Έχουμε αντιληφθεί πως το ελληνικό κοινό αναζητά την υψηλότερη ποιότητα στην καλύτερη δυνατή τιμή».
www.imerisia.gr
Πρόσφατα εγκαινιάσατε το νέο σας κατάστημα στο Δακτυλίδι, το οποίο σηματοδοτεί την πρώτη σας επένδυση μετά από έξι χρόνια στην ελληνική αγορά. Γιατί χρειάστηκαν τόσα χρόνια για να προχωρήσετε στην επέκταση του δικτύου σας; Τι είναι αυτό που σας κάνει να προχωράτε τώρα;
Το κατάστημά μας στο Μαρούσι είναι το πέμπτο σημείο πώλησης που ανοίγουμε στη χώρα. Είναι διαμορφωμένο με μια πελατοκεντρική φιλοσοφία με σκοπό να προσφέρει την καλύτερη δυνατή εμπειρία στον επισκέπτη. Ευελπιστούμε πως δημιουργήσαμε ένα χώρο που θα εμπνέει τους φίλους μας να πραγματοποιήσουν όσα ονειρεύονται για το σπίτι τους. Επίσης, η τοποθεσία είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας όταν ανοίγεις ένα κατάστημα.
Πιστεύουμε πως το πρώην Kosmopolis αποτελεί μια πραγματικά ιδανική επιλογή. Το επενδυτικό πλάνο για το προσεχές διάστημα που έχουμε θέσει σε εφαρμογή, βασίζεται στις θετικές επιδόσεις της εταιρείας τα χρόνια της κρίσης. Θα ήθελα να αναφέρω πως τα τελευταία τέσσερα χρόνια, όπου ο γενικότερος κλάδος λιανικής στη χώρα κινούταν με περίπου 15% ύφεση τον χρόνο, η Leroy Merlin διαρκώς αύξανε το μερίδιο αγοράς της.
Παρά τη γενικότερη πτώση, καταφέραμε να αυξήσουμε και τις πωλήσεις και τους πελάτες που μας εμπιστεύονται.Το γεγονός αυτό, σε συνδυασμό με το ότι οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι για την ελληνική οικονομία απεφεύχθησαν, μας έπεισαν να θέσουμε σε εφαρμογή το αναπτυξιακό μας πλάνο.
Ποιες άλλες επενδυτικές κινήσεις εξετάζετε για την ανάπτυξη της παρουσίας σας στην ελληνική αγορά; Ποιο είναι συνολικά το σχέδιο και οι στόχοι που έχετε θέσει για τα επόμενα χρόνια στην Ελλάδα;
Τα επόμενα χρόνια σχεδιάζουμε να υιοθετήσουμε μια πιο εξωστρεφή στάση, εξετάζοντας παράλληλα ευκαιρίες που θα μας επιτρέψουν να βρεθούμε γεωγραφικά πιο κοντά σε περισσότερες περιοχές της χώρας. Πέρα από το κατάστημά μας στο Μαρούσι, μπορούμε να αποκαλύψουμε πως ήδη σχεδιάζουμε και επόμενα βήματα που πρόκειται να υλοποιηθούν άμεσα. Μέσα στα επόμενα χρόνια, φιλοδοξούμε να ανοίξουμε άλλα δύο με τρία καταστήματα στην Αθήνα, τα οποία θα βασίζονται στην τωρινή μορφή καταστημάτων (6.000 - 9.500 τ.μ.) ενώ μέχρι το 2025 στόχος μας είναι να έχουμε 20 νέα καταστήματα στην Ελλάδα. Επίσης, επιθυμούμε να εισάγουμε καινούργιες μορφές καταστημάτων που θα κυμαίνονται μεταξύ 1.000 και 3.000 τετραγωνικών μέτρων.
Τέλος, πρόκειται να επενδύσουμε περαιτέρω στην omni-channel (πανκαναλική) στρατηγική μας, ενισχύοντας τη διαδικτυακή και mobile παρουσία μας. Σε αυτό το πλαίσιο, το 2017, σχεδιάζουμε επίσης να εισάγουμε στη χώρα και ένα πρόγραμμα επιβράβευσης πιστότητας (loyalty).
Με δεδομένο ότι τα εισοδήματα των Ελλήνων όσο πάνε και μειώνονται, πώς διαμορφώνεται η εμπορική πολιτική σας;
Δεν υπάρχει αμφιβολία πως η αγοραστική συμπεριφορά έχει επηρεαστεί σημαντικά κατά την πάροδο των τελευταίων έξι ετών. Έχουμε αντιληφθεί πως το ελληνικό κοινό αναζητά την υψηλότερη ποιότητα στην καλύτερη δυνατή τιμή. Για τον λόγο αυτό έχουμε χτίσει τη στρατηγική μας σε δύο άξονες: Αρχικά, επιτυγχάνουμε πάντα την καλύτερη σχέση ποιότητας - τιμής για τις κατηγορίες των προϊόντων μας. Ταυτόχρονα εξασφαλίζουμε πως οι διαθέσιμες κατηγορίες καλύπτουν όλο το εύρος τιμών έτσι ώστε το ελληνικό κοινό να βρίσκει σε εμάς τη βέλτιστη λύση για κάθε ανάγκη ανακαίνισης και βελτίωσης κατοικίας. Στη συνέχεια, έχουμε σχεδιάσει ένα ισχυρό πλάνο εμπορικών ενεργειών που περιλαμβάνει εποχικές προσφορές, με στόχο να βοηθήσουν τους φίλους μας να αποκτήσουν το οικιακό περιβάλλον που ονειρεύονται.
Πώς κρίνετε συνολικά την παρουσία σας στην ελληνική αγορά, ύστερα από ένδεκα χρόνια παρουσίας; Θα ξαναμπαίνατε με βάση την εμπειρία που έχετε αποκτήσει μέχρι σήμερα;
Στη Leroy Merlin είμαστε πολύ ικανοποιημένοι με την παρουσία μας στην ελληνική αγορά τα τελευταία ένδεκα χρόνια. Υποστηρίζουμε απόλυτα την επιλογή μας να δραστηριοποιηθούμε στη χώρα εισάγοντας το brand της Leroy Merlin, κάτι που γίνεται προφανές και από το νέο επενδυτικό πλάνο που ήδη υλοποιούμε, αλλά και το γεγονός πως ο μακροπρόθεσμος σχεδιασμός μας για την Ελλάδα φτάνει και ξεπερνά το 2025.
Η Leroy Merlin είναι πλέον ο ηγέτης της εγχώριας DIY αγοράς. Επίσης, έχουμε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική που μας επιτρέπει να αυξάνουμε το μερίδιο αγοράς μας, εμπνέοντας και βοηθώντας τους φίλους μας να πραγματοποιήσουν όσα ονειρεύονται για τη διακόσμηση και την ανανέωση του σπιτιού τους και μάλιστα σε προσιτές τιμές.
ΕΚΤΙΜΗΣΗ
Λειτουργικά κέρδη από το 2018
Παρότι οι πωλήσεις σας αυξάνονται, τα τελικά αποτελέσματα εμφανίζονται ζημιογόνα. Πότε εκτιμάτε ότι θα επιστρέψετε στα κέρδη και πιο είναι το χρονικό περιθώριο που έχετε θέσει για αυτή την επιστροφή;
Η Leroy Merlin διατηρεί μερίδιο 7% στην ελληνική αγορά, το οποίο προσδοκάμε να αυξηθεί κατά τα επόμενα έτη, μέσα από το πλάνο επενδύσεων που έχει τεθεί σε εφαρμογή. Είναι μεγάλης σημασίας να αναφερθεί πως η χρηματοροή του κάθε καταστήματος ξεχωριστά είναι θετική, επομένως υπάρχει η ανάγκη να αυξηθεί ο ρυθμός ανάπτυξης, προκειμένου να καλυφθούν τα γενικά λειτουργικά κόστη. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, το 2018 η εταιρεία θα εμφανίσει λειτουργική κερδοφορία.
• «Τα τελευταία τέσσερα χρόνια, όπου ο γενικότερος κλάδος λιανικής στη χώρα κινούταν με περίπου 15% ύφεση τον χρόνο, η Leroy Merlin διαρκώς αύξανε το μερίδιο αγοράς της. Παρά τη γενικότερη πτώση, καταφέραμε να αυξήσουμε και τις πωλήσεις και τους πελάτες που μας εμπιστεύονται».
• «Δεν υπάρχει αμφιβολία πως η αγοραστική συμπεριφορά έχει επηρεαστεί σημαντικά κατά την πάροδο των τελευταίων έξι ετών. Έχουμε αντιληφθεί πως το ελληνικό κοινό αναζητά την υψηλότερη ποιότητα στην καλύτερη δυνατή τιμή».
www.imerisia.gr
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου